你真的知道SIEHA吗？

阿文

年轻的时候，我们喜欢问一个孩子：“聪明不聪明？”

后来发现，聪明还不够，于是又有了 EQ——情商。

再后来，人生走得远一些才慢慢明白：一个人这一辈子过得好不好，既不完全取决于脑子有多聪明，也不完全取决于会不会做人。你还得能行动、会花钱、懂健康。

所以我突发奇想，不妨把这几种能力放在一起：

IQ、EQ、AQ、SQ、HQ。

五个字母连起来，可以叫 SIEHA Q。中文干脆给它取个轻松一点的名字——“嘻哈商”。

人生本来就不应该只有考试和挣钱，也应该有点“嘻嘻哈哈”的潇洒形象和发掘生活真正价值并能身体力行的本事。

IQ：聪明不是一张终身有效的证书

IQ，也就是智商，自然不必多解释。

但我们常常忘记一件事：智力本身的定义也会随着年龄改变。

年轻的时候，逻辑推理快，数学公式看几遍就能进入状态，学新的硬核知识也比较容易。年纪大以后，阅历增加了，历史典故可以旁征博引，讲起几十年前的人和事如数家珍，但遇到复杂的数学推导，脑子可能已经没有二十几岁时转得那么快了。

所以人的智力并不是一条水平线，而更像一条不断改变形状的曲线。它从逻辑的推导慢慢转变为对历史回顾和综合分析与生动讲述的能力。

IQ当然有遗传因素，但环境、教育、机会和个人努力同样重要。否则，同一对父母生下来的几个孩子，应该个个都差不多才对。但现实显然不是如此，同样的环境下一个家庭长大的孩子可以有巨大的成长区别。

EQ：人生后半场，朋友也是一种“资产”

后来人们开始重视 EQ，也就是情商。

我理解的情商，不只是“会说话”，而是理解别人、观察别人、与人沟通，也包括理解和调节自己的情绪的能力，尤其是到了老年。

有的人学问很大，却永远不知道自己哪句话已经让别人不舒服，不会倾听和努力理解别人。我的一位叫Mike的朋友上周回忆起一位介绍我们认识的大老板，说上次见到他聊完很不愉快：“他还是那个自我为中心的老样子，一谈话就是只讲他自己的事情，好像没有听别人讲话的意愿，更不想知道别人的身体和喜怒哀乐。” 有些人总希望给对方至少一半的说话机会并细心倾听，这就是不同的 EQ。对朋友如此，对孩子和家人更是如此。

情商在很大程度上决定一个人能不能建立稳定的人际关系和家庭关系，能不能带团队，也影响一个人感受幸福的能力。

而且 EQ 同样会随年龄变化。年轻时，朋友似乎是天然存在的：同学、同事、邻居、孩子的家长，一拨又一拨。退休以后才发现，朋友其实也需要经营。大部分靠金钱或酒肉维持的朋友不会长久，无论花多少钱在一起吃饭或度假。

但如果不主动打电话、不约饭、不旅行、不参加活动，社交圈就会像一个很久没有浇水的花园，一点一点缩小。

到了老年，孤独有时并不是因为世界抛弃了我们，而是因为我们太久没有主动走向世界。

AQ：知道一百件事，不如真正做成一件事

我把 AQ 理解为 Action Quotient——行动商。

它不是你知不知道一件事有多重要，而是：知道以后，你到底会不会立即去做。这其中包括行动力、自控力、意志力和持续执行的能力。

我们都认识这样的人：懂得很多，计划很多，分析起来头头是道，但十年以后还站在原地。我在Waukesha一位废钢铁运作商 Joe 在2028年前就经常告我，说废钢卖不出价钱了，赶快把你所有的股票卖掉，大萧条就要到来了。随后事情发生了我去找他祝贺他有发财的眼光。他却说：嗨，我要是能听从我自己对自己的忠告，早就发财不再在这里收购废钢废铁了！

也认识另一种人：想得未必最多，却今天决定、明天就开始行动，一段时间以后已经走出去很远。他们往往不多说，但闷声发财。

这就是 AQ 的差别。

AQ可能也是衰老过程中下降得相当明显的一种能力。年轻的时候，一到假期就兴奋：去哪儿？订票！开车！爬山！出国！那时候没多少钱，也没有多少时间，却觉得世界太大，时间永远不够用。

退休以后反而奇怪了：钱有了，时间也有了，人却不想动了。今天觉得有点累，明天看看天气，下星期再说；等天气好了，又觉得飞机坐得太久。最后，世界就在电视机和手机屏幕里看完了。

所以老年真正值得警惕的，也许不只是肌肉减少，而是行动欲望的萎缩，AQ的迅速衰减。

SQ：花钱的智商。会挣钱，不等于会花钱

SQ，我更愿意称它为 财富商或消费商。

人人都觉得自己会花钱。其实未必。

我最近听到一个很有意思的故事。一群收入很高的医生一起去北欧坐邮轮度假。大家都拥有不止一套房子，身上的皮带可能都值几千美元。

到了北欧餐馆，一看瓶装水要几欧元，大家纷纷表示：“不想喝水。”后来听说有免费的水，一桌人突然全都渴了。这个故事很好笑，但也很真实。财富多，不代表财富观成熟。我曾经写过我很熟悉的客户，中学被开除以后就借钱买了一台自卸运土车，后来在投资废弃厂房的房地产市场发了大财有了自己的游艇俱乐部和喷气式飞机。但他自己平时生活很简单，工作完了就喝酒，然后找人聊天，七十出头就去世了。活着的时候每挣一块钱只花一分钱为原则，去世时留下几亿资产。一辈子没出过国门，没办过晚会，也几乎没和家人度假。

有些人年轻时因为贫穷而节俭，后来已经很富裕，却仍然摆脱不了“不敢花钱”的心理。财富已经从解决生活问题的工具，慢慢变成了银行账户里的数字比赛，和一个标志着自己身份的内心的名片，随时用来秤自己的价值。花完了，好像自己就不值钱了。实际上只有花了的钱才是自己的财富，留给孩子的对他们来说没那么大价值。我的老母亲为了一套房产几乎拼了老命，但一住进养老院没几个月老弟随手就把房产变卖了，没啥割舍不了的。

尤其一些第一代移民，前半生经历过贫穷、经历了太多的不确定和身份压力，所以特别会挣钱、会储蓄，却未必学会什么时候应该把钱换成生活，尤其是换成对社会有益的公益事业。

到了六七十岁，如果资产已经足够支持余生，钱的意义就应该逐渐改变。它可以变成和孩子一起旅行的一段段旅程，可以变成重新学习钢琴、绘画或历史的一门课，可以变成一次全家一起学习绘画过程的投资，也可以变成帮助一个年轻人的奖学金，或者支持一件自己真正相信的公益事业，给社会带来长治久安。

钱没有被使用以前，只是一串数字；被合理地使用以后，才重新变成时间、体验、关系和意义。花了的钱才是自己的财富。财富传承也是如此。

把大量财富直接留给下一代，看起来是爱，却未必永远是最好的礼物。一个孩子如果从来没有经历挣钱的挣扎、储蓄、投资和创造财富的艰辛，也可能失去其中的成就感。也对财富不会珍惜。正可谓： what comes fast, goes fast, too.

所以我一直觉得，让孩子年轻时自己去打工，是很好的教育。哪怕挣得不多，也可以把一部分劳动收入放进 Roth IRA，让他们从年轻时就看到复利如何慢慢生长。父母条件允许的话，甚至可以把孩子存进去的钱以零花钱的形式补给他们。

这样教给孩子的就不仅是一笔钱，而是一种体验。让他们知道原来今天的一点克制，可以换来几十年后的自由。 这也许比自己努力直接留下一大笔遗产给他们更有价值。因为他们对自己的成就更珍惜。美国人常说，这个投资太大风险，我也许会投爷爷的钱，但不会投我爸爸的钱。

HQ：最后真正陪你到终点的，是身体

HQ——Health Quotient，健康商。

年轻一代有一个观念，我很欣赏：work-life balance。

我女儿一代人工作到一定时间就真的停下来，开始琴棋书画。该跑步跑步，该放松就放松，该健身就健身。健身房不只是为了照镜子好看，而是在不断告诉自己的身体：

“这些肌肉我还要用，这些骨头我还需要。”

身体收到原来肌肉力量不够的信息和需求，才有理由继续增进它们。否则就难免退化的趋势。

HQ高的人，往往很早就开始理解营养、睡眠、运动和代谢的重要性。

吃东西会看看热量、糖分和蛋白质；知道先吃什么、后吃什么；关心维生素，也会观察自己的运动能力和身体指标。

我大女儿甚至每年做全身 MRI，希望通过连续的数据观察身体有没有明显变化，也把健康管理当成一个长期项目。相反，HQ低的人可能一边努力挣钱，一边抽烟、过量喝酒，长期喝高糖饮料，吃大量高度加工食品，很少运动，也不关心血压、血糖和体重。

等到六七十岁以后，辛辛苦苦积累了几十年的财富，却发现自己最大的消费项目变成了医疗。这大概是人生最昂贵的一种资产配置错误：年轻时拿健康换钱，老了以后再拿钱换健康。而且通常换不回来。

SIEHA Q：人生其实是一场“五项全能”